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      VERYLUX威羅執行總裁鄒本龍,認為藝術涂料要快速發展需要重視的三個方面

        時間:2021-12-23  來源:藝術涂料網   點擊:0

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      即將過去的2021年帶給我們的困擾、收獲和思考將成為我們腦海中一抹永恒的記憶,也將成為2022年繼續前行的不竭動力。
      意大利原裝進口藝術涂料VERYLUX威羅,這一年的精彩表現不勝枚舉。

      從上海建博會涂料軟裝“品建會”,到“十八歲成年禮第1000個集裝箱落地VERYLUX威羅中國上海物流中心”;

      從持續的終端賦能培訓,到上海建博會上大放異彩;

      從全年全場次參加武漢、合肥、南昌、貴陽、蘭州、西安、石家莊、煙臺等10多個城市,紅星美凱龍高端整體軟裝峰會,截止最后一站,威羅成為行業品類中紅星美凱龍落地展廳面積、合作服務商簽訂數量均數第“1”,到9月份出席 DDS軟裝展;


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      ▲ 威羅是高端整體軟裝峰會上的?


      從連年上榜中國藝術涂料30強并穩居10強之列,到榮膺“消費者喜愛的藝術涂料十大品牌”;
      從年度情感色彩發布驚艷廣州設計周,到出席2021中國藝術涂料沙龍的精彩發言……
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      ▲ 廣州設計周威羅論壇


      可以說,VERYLUX威羅給我們帶來了太多的驚喜。
      特別是在12月13日于廣州舉辦的行業“破億奔五  加速發展 —— 2021中國藝術涂料沙龍”上,VERYLUX威羅中國區執行總裁鄒本龍的發言,融操作性和理論性于一體,贏得同行大咖們的稱贊。


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      ▲ 2021中國藝術涂料沙龍現場


      從品牌化、標準化、全局性三個方面暢談了藝術涂料行業如何高質量快速發展,既有理論高度,又兼具實操性,對行業發展具有積極意義。


      鄒本龍表示,VERYLUX威羅從2003年進入藝術涂料行業,把意大利產品帶到中國市場,已經18年時間,歷了行業萌芽期,快速發展期,現在成為一個風口期。


      VERYLUX威羅是最早一批進入中國市場的進口藝術涂料品牌,在前面10年左右處于行業發展的萌芽期,內心比較煎熬,好在有一個信念支撐,藝術涂料行業在中國市場一定會有一個光明的前景。
      現在的情況及未來的發展正是VERYLUX威羅當時所期待的,比較幸運。這幾年又有一批企業進來了,大家都很幸運,每個品牌每個企業都獲得了一定的發展,只是發展速度有快慢。


      “面臨行業快速發展的風口期,企業如何高質量地快速發展!笔潜敬紊除埖暮诵膯栴}。


      快速發展,是VERYLUX威羅這幾年比較迫切的想法。前面十幾年都比較佛系,跟隨著行業在發展,經營相對安逸。為什么最近幾年,好多城市都能看到威羅的身影呢?這是因為VERYLUX威羅有了緊迫感。


      行業風口期一般3~5年時間,在此期間抓住風口期、跟上發展速度、快速發展很重要。


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      ▲ 威羅中國執行總裁鄒本龍


      怎樣才能高質量快速發展呢?
      第一,就是品牌化。

      品牌化一直是威羅的優勢,起碼威羅這十幾年在行業內是這樣做的,就是堅持100%原裝進口。
      這個定位在行業內得到了大家的認可,經歲月沉淀也得到了設計師和社會的認可。


      一個很簡單的定位,一直堅持經營了18年,形成了一定的品牌優勢。


      也不是說大家都要這么做,行業真正發展壯大,一定是一個大的“蛋糕”。


      “大蛋糕”它是一個生態,共生態的每個人每個企業必須有自身的企業定位,根據企業優勢、創始人自身優勢等去找準自己的定位,找準自己的行業生態位,在生態位內利用自己的優勢去做細分挖掘。


      比如各位,每一個企業一定有自己獨特的地方,就是說在這個領域內你可以做很好,各個企業都可以找到自己的核心競爭力、定位,在核心區域內做品牌化,在品牌化下找準自己的定位,不斷去挖掘,不斷去經營。


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      ▲ 威羅驚艷廣州設計周


      第二,就是標準化。
      鄒本龍認為,標準化這個詞大家十幾年前就在提,VERYLUX威羅自身也一直在探索標準化,甚至說做了十年,在標準化方面取得了很多的進展,但還是沒有達到理想的狀態。


      人才是很重要,但這并不是惟一因素。因為藝術涂料行業要五年才能培養一個行業優秀的技師,可現在我們不能夠等5年,到時行業風口期早過了。


      那么,現在一定要加速,一定要快速發展,就必須做好標準化,不要只盯著高質量的人才,因為培養人的時間成本太高,五年之后行業風口還在不在,紅利還在不在,都不一定。


      通過標準化,把標準給降低,只在某個領域內做到最好,企業更多的是通過一個系統化的組織協調,系統化管理的能力,把各個崗位做得更加標準化,門檻降低,通過組織協調,達到較好的協作效果,更好地去實現企業的快速發展。


      企業如何到經營到3~5億元的高度?鄒本龍提到,這次沙龍選題非常好,以前他從來沒想過做到3~5億,也沒想過怎樣做到3~5億,但是看到這個話題后,他開始了思考和動腦筋。


      18年前VERYLUX威羅剛開始經營的時候,只想著經營個品牌項目賺點小錢,沒想一不小心做到在行業內還有點地位,并得到了大家的認可。所以,他認為一定要有目標。


      從行業發展的態勢來看,相信很快就會出現兩三個能達到三五億規模的企業。


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      ▲  2021中國藝術涂料沙龍現場


      第三,就是全局性。
      企業銷量三五億具體怎么經營,他認為一定要有全局性。


      行業內有些優秀企業,只是在某個城市或某個區域做得比較優秀,最多在幾個區域做得比較好。
      像VERYLUX威羅原先只是在上海在長三角經營得比較好,在上海7個紅星美凱龍全都能看到威羅專賣店,但也只是在局部做得比較好。


      可以說,目前還沒有一家企業,在全國每個省份每個城市都做得很好。


      我們舉自己的優秀案例,可以舉幾個十個,但是誰有能力把10個優秀的客戶復制到100個、1000個城市?全國縣級城市算起來有四五千個,如果你能把優秀的案例真正復制到幾百個幾千個城市,你完全可以做到這個規模。


      這事第一個全局性,從一個地域的觀念來講的。


      第二個全局性,就是產品維度。因為藝術涂料的范疇很大,什么東西都可以往里歸。包括單色漆,也可納入到藝術涂料的范疇。


      立邦一個時時麗單品可以做到20億,而藝術涂料行業還沒有一個單品真正能做到很大的規模。
      我們完全可以打造一些產品,做到相對大的規模,把更多的東西做大,把更多東西納入進來,把整個規模做得更大。


      在更全面的產品下,其實就可以把整個企業體量經營得更大。

      以威羅來說,自我感覺做得還行,產品也相當不錯,每年的增長也很快。但是最近幾年把單色漆納入進來之后,才發現增長速度不得了。


      原先做一款原裝進口產品,一年賣幾千套(房屋畝面積)以為很牛,而單色漆隨便一年賣幾千上萬套(房屋畝面積)很輕松,所以,要更好地擴展整個產品的豐富性。


      有很多企業是從傳統乳膠漆轉向做藝術涂料的,這實際上是一件好事,這是在做一個行業升級、價值升級。


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      第三個全局性,就是市場模式的全局性和豐富性。VERYLUX威羅整體比較專注專賣店體系,雖然經營專賣店盈利比較困難,但威羅 90%以上的專賣店都非常贏利。


      而且,VERYLUX威羅專賣店都開在紅星、居然、歐亞達等相對高端的商場里面,租金貴,成本高。
      VERYLUX威羅為什么這樣做?也跟品牌定位有關,做原裝進口產品,一定是面對中高端市場。
      更詳細的內容,歡迎點擊下面視頻號,現場感受VERYLUX威羅鄒總在沙龍現場那種指點江山的風采。

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