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      威羅進口藝術漆鄒本龍:三年實現全國千店布局目標!

        時間:2021-02-06  來源:網易家居   點擊:0
      不平凡的2020年,我們感受到家居建材企業們的擔當與創新力。企業數字化前所未有快步發展、異業跨界融合、多渠道開拓創新。
      站在經濟轉型的關鍵時期,行業創新升級迫在眉睫,種種機遇和挑戰已紛至沓來:傳統流量模式紅利漸逝,全渠道建設成為常態;高科技與數字化將持續賦能大家居產業未來;跨界融合,優勢互補的強強聯合也在推動著家居建材企業求新創變……
      剛剛過去的2020年,實SHU不易!正式起航的2021年,應如何NIU轉乾坤?在2021年之初暨春節來臨之際,網易家居邀請家居BOSS團特別“上演”一場隔空對話——“請回答2021”。
      本期對話嘉賓:威羅中國總裁鄒本龍

      威羅進口藝術漆鄒本龍
      年度關鍵詞:
      關鍵詞1——變化
      在過去的2020年,我相信各行各業的每個人都能感受到世界的變化,感受到周邊生活的變化;同樣威羅所在的藝術涂料行業和進口涂料領域也是發生著巨大的變化;疫情帶來的困難和挑戰,并沒有改變藝術涂料蓬勃發展的勢頭,威羅品牌憑借著在中國市場十余年的沉淀,讓我們把握住這個機遇期,積極調整,深化改革,實現了快速的發展。在各個領域都存在二八定律現象,在疫情影響下,加速了這種分化,我們及時做了團隊成員和代理商渠道的優選工作,在2020下半年明顯看到成果,業績增速加快,市場開拓速度加快,全年統計下來我們新增代理商專賣店102家;超額完成年度的開拓目標;在企業內部團隊的面貌上,實現了極大的改變;大家更加富有目標感,更加充滿危機感和狼性作風;正如我經常在團隊內部分享的一段話:
      “時代的變化越來越快,
      未來,
      只會更快;
      你只能不斷學習,
      去跟時代保持同樣的頻率;
      唯有不斷學習,擁抱不確定性,才是唯一的策略;
      曾經,我們追求穩定。
      現在我們需要適應變化。”
      關鍵詞2——風口
      “風口”是近幾年流行的熱詞; 而藝術涂料行業的風口期,是我在2020年才開始提及的。我們威羅在藝術涂料行業耕耘了十幾年,這所以敢在這個時間段提出風口期關鍵詞,是因為我們經歷了藝術涂料行業的萌芽期-從2003年開始有藝術涂料產品初步在市場展露頭角,但是非常小眾;到隨后的十余年時間里,雖然一直在發展中,但還是沒有走進大眾視野和形成普遍的消費習慣;最近的五年左右時間可以稱為藝術涂料行業的快速發展期,越來越多的品牌和從業者涌入,加上多年的市場培育,行業從業者,設計師,裝飾公司等群體越來越深入的了解和推廣,消費者口碑傳播速度加快;藝術涂料尤其是意大利進口的涂料開始走進大眾視野,受到越來越多的設計師和品味消費者歡迎;進入2020年,我們可以感受到行業爆發式的增長,這種增長的紅利也吸引越來越多從業者加入,助推了行業進一步加速發展;從品牌數量上,威羅早期起步時在中國推廣的品牌不到10個; 現在粗略統計行業內光意大利進口的品牌就有幾十個,進口和國產大大小小品牌全部加起來有幾百個;從店面情況來看,大量原先從事墻紙墻布軟裝的店面經銷商也開始上馬進口涂料項目;以及原先大量從事硅藻泥行業的店面轉為經營藝術涂料;我們就新加入威羅代理商的經營情況做了匯總統計,平均有85%以上的威羅代理商在投資開專賣店的一年內就收回成本,最優秀的案例上海金山紅星美凱龍店面,店面開業5個月就收回全部投資成本;這也吸引了很多高端建材行業的老板選擇進口涂料這個品類;在這個大趨勢下,我提出了進口涂料行業風口期的關鍵詞提法。
      【你好2021】
      1) 2021年,企業的“小目標”是什么?
      鄒本龍:在提到威羅企業的“小目標”之前,我先說一下大愿景,威羅的愿景是成為中國進口涂料行業的領軍者,信念是把藝術和審美融入產品,改善美化人們的生活環境;為此我們目標是三年內在全國建立一千家專賣店和對應的服務團隊和服務體系,能夠覆蓋全國主要的城市的品味消費者;而2021年我們的小目標就是新增150家專賣店,實現500家以上的專賣店城市覆蓋;實現我們的目標市場占有率和服務能力在行業內保持領先地位。
      2)將通過哪些舉措推動這一“小目標”的實現?
      鄒本龍:我們把目標做了細化分解;并在以下方面去做舉措:
      1、強化團隊,加強招商團隊和力度和加大系統化建設和服務團隊的擴充,在運營上更好指導和幫扶到各個門店;
      2、在品牌宣傳方面加大投入,加大在行業媒體和各種渠道宣傳力度,為威羅品牌和藝術涂料行業發聲;同紅星美凱龍平臺戰略合作,同居然之家和富森美等多家行業重量級建材家居平臺深度合作,實現強強聯合,資源共享,共同推動行業發展;
      3、對品牌形象和展廳形象做迭代升級,全新升級全套VI系統,展廳形象和產品形象隨著流行趨勢變化而迭代;
      4、推出全新的2021年的流行情感色彩,更好引領消費趨勢的情感化,把色彩和產品做融合,美化人們生活環境;豐富全線產品系列,把藝術涂料,單色涂料,外墻產品和地面地坪產品四大品類組合推廣,為用戶提供全面的解決方案;尤其是把單色涂料系列的搪瓷漆-英菲尼一個全新的系列作為推廣重點,搪瓷光的光澤質感,更好的耐擦洗,耐磨性,既能滿足功能性訴求,又能提供美學上的滿足;
      5、繼續修煉好內功,做好服務和用戶口碑,是我們威羅一貫的宗旨,我們將繼續強化客戶口碑和滿意度提升的工作,客戶的口碑就是威羅最好的廣告。
      6、訂立對接資本市場的長遠規劃,并且已經開始籌備并取得多項進展;威羅獲得上海市文化創意產品扶持資金的支持,并且研發線上小程序平臺,實現線上和線下的融合;獲得多項實用新型和發明專利;威羅獲得了2020年上海市專精特新企業;并且在高新技術企業的申請上取得重大進展;這些都為威羅將來在資本市場上獲得青睞,能夠實現資本助推企業的進一步快速發展上奠定了基礎。
      3)如何看待2021年乃至未來更長時間泛家居行業的發展?有哪些機遇和挑戰?
      鄒本龍:提到未來的發展我更多聚焦在我們進口涂料行業方面,根據我在行業十幾年的經歷判斷,未來三至五年會是進口藝術涂料和單色涂料高速發展機遇期到行業成熟期的轉變過程;在這個階段會涌現出更多的行業品牌和從業者,整個市場的容量會有10倍的增長;同時也會面臨著優勝劣汰的選擇;這個階段會有行業的領導品牌的最終確立,從品牌本身到支撐品牌體系下的產品體系,團隊服務體系,系統化流程體系,和行業用戶口碑等綜合全面優勢的品牌最終會脫穎而出;而我們威羅樹立的三年實現全國千店布局的目標,正是基于這個未來行業發展機遇的判斷以及對威羅在行業十余年的積累和沉淀的優勢自信;2021值得期待,藝術涂料行業的未來值得期待。

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